Когда интегративные переговоры?

Оглавление:

Когда интегративные переговоры?
Когда интегративные переговоры?

Видео: Когда интегративные переговоры?

Видео: Когда интегративные переговоры?
Видео: Низкий холестерин – плохо? Побочные эффекты низкого холестерина. 2024, Марш
Anonim

Интегративные переговоры возможны когда стороны имеют некоторые общие интересы или возможности для достижения взаимной выгоды посредством сделок по нескольким вопросам. При интегративных переговорах можно обсудить более одного вопроса.

Что такое интегративные переговоры?

Интегративный торг (также называемый «торг на основе интересов», «беспроигрышный торг») - это стратегия переговоров, в которой стороны сотрудничают, чтобы найти взаимовыгодное решение своего спораДанная стратегия направлена на выработку взаимовыгодных соглашений, основанных на интересах участников спора.

Что такое интегративные примеры переговоров?

В этом примере продавец мебели говорит, что самая низкая цена, которую он предложит компании за пять стульев, составляет 3 000 долларов США, но покупатель говорит, что самая высокая цена, которую он заплатит, составляет 2 доллара США., 800. Клиент убеждает продавца снизить цену до 2 900 долларов, и обе стороны идут на компромисс, отказываясь от своей первоначальной цены, чтобы заключить сделку.

Что такое интегративный согласованный аргумент?

Интегративные переговоры включают в себя ситуацию, когда интересы или цели каждого участника переговоров не являются взаимоисключающими … Интегративный подход к переговорам заключается в совместном решении проблем, а не в личных интересах, и настаивает на приверженности объективным принципиальным критериям как основе согласия [13].

Каковы этапы интегративного переговорного процесса?

Интегративный переговорный процесс обычно состоит из четырех основных этапов, описанных ниже:

  • Выявление и определение проблемы. …
  • Понимание проблемы и учет взаимных интересов. …
  • Создайте альтернативные решения проблемы. …
  • Оцените альтернативы и выберите наиболее приемлемый вариант.

Рекомендуемые: